Como parar de depender das vagas para Redator e captar clientes sempre que precisar

Se você ama escrever e decidiu transformar essa paixão em profissão, deve ter esbarrado em um grande problema: como captar clientes?

No começo, tudo parece lindo. 

Você descobre que existem oportunidades no mercado digital, aprende sobre Marketing de Conteúdo, começa a se divulgar como Redator Freelancer… 

Mas, os clientes não aparecem, suas propostas são recusadas, você nunca é escolhido nas vagas que se candidata. 

É quando a insegurança começa a bater. 

Será que você não escreve bem o suficiente? 

Será que esse mercado já está saturado? 

Ou será que você simplesmente não leva jeito para isso?

Esse é um desafio comum quando você começa como Redator Freelancer. E acredite: o problema não está na sua escrita.

O que realmente está te impedindo de conseguir clientes é a falta de uma habilidade essencial que ninguém te ensinou: vender seu próprio serviço.

Por isso, neste artigo, você vai aprender como captar bons clientes todos os meses, fechando contratos de forma natural, sem ser chato ou insistente.

Aproveite para assistir a esse vídeo depois de ler o atigo. Vai complementar seu aprendizado.

O que as empresas querem…

Nenhum dono de empresa acorda de manhã pensando:

“Preciso urgentemente de um Redator Freelancer”. 

Mas, ele pode estar perdendo o sono com os seguintes problemas:

1 – Como atrair mais visitantes para o site

2 – Como conseguir mais engajamento nas redes sociais

3 – Como vender mais seus produtos e serviços

O que faz com que as empresas te contratem não é (APENAS) a qualidade da sua escrita e sim a percepção de que você pode trazer esses resultados.

É aqui que entra a habilidade mais importante para um Redator Freelancer: saber como vender o próprio serviço.

Mas, como fazer isso se você foge da venda como o diabo da cruz?

A cultura do “vendedor chato” nos fez acreditar que vender é empurrar produtos pra cima da pessoa, ela querendo, ou não.

Quem aqui nunca xingou um atendente de telemarketing que ligou na sexta-feira à noite oferecendo planos de celular e internet?

Mas, captar clientes não precisa ser assim.

Quando feita da maneira certa, a venda não incomoda. Pelo contrário, ela se torna natural e até bem-vinda.

A diferença entre uma venda irritante e uma venda eficiente está na abordagem.

Em vez de tentar empurrar um serviço para qualquer pessoa, o segredo é encontrar empresas que realmente precisam do seu trabalho e mostrar como você pode ajudá-las a conquistarem os resultados que desejam.

O ciclo vicioso das vagas para Redator

Quando eu comecei, sentia um frio na barriga só de pensar em oferecer meus serviços para um cliente. 

Primeiro, porque eu nunca tinha vendido nada pra ninguém e depois porque eu não queria incomodar as pessoas. 

Afinal, passamos a vida sofrendo tanto com maus vendedores que adquirimos a crença de que vender é algo ruim.

Como você tem esse medo de vender, passa a depender das vagas para redator, que são cada vez mais disputadas, onde seu preço se torna o único diferencial.

É quando você começa a colocar sua “pretensão salarial” cada vez menor.

Ou, a cobrar barato e aceitar qualquer cliente.

Só que você acaba se sentindo desvalorizado e desmotivado porque trabalha muito e tem pouco retorno. 

Isso faz você duvidar do próprio potencial.

E, no final, volta aquela sensação de que “esse mercado não funciona”, quando, na verdade, o problema não é o mercado – é como você está tentando captar clientes.

Vamos ver como sair desse ciclo vicioso.

Como “vender seu peixe” com segurança

No mercado de trabalho freelancer, vender não significa empurrar um serviço para quem não quer. Vender, do jeito certo, significa ajudar alguém a resolver um problema real.

E isso muda tudo.

A melhor forma de captar clientes é entender que você está oferecendo uma solução valiosa para um problema que a empresa precisa resolver.

Aqui estão algumas reflexões que vão te ajudar a mudar essa mentalidade:

Pense em vendas como uma troca justa: O cliente precisa de um redator. Você tem essa habilidade. Ele não está fazendo um favor ao te contratar – ele está investindo em algo que trará benefícios para ele.

Venda com base no valor, não no preço: quando for colocar preço nos seus serviços, não fique com medo de “estar cobrando muito – ninguém vai querer pagar”. 

Pergunte-se: “Quanto esse trabalho pode gerar de resultado para o cliente?”.

Nem todo cliente é para você: toda empresa precisa de conteúdo, mas nem todas estão prontas para investir, ou vão tratar o seu trabalho com o respeito que você merece.

Você precisa aprender a encontrar aqueles que valorizam o que você faz.

Quando você pratica essa mudança de mentalidade, vender deixa de ser algo intimidador e se torna apenas uma conversa sobre como você pode ajudar um cliente a crescer.

E a melhor parte? Quanto mais você pratica, mais natural isso se torna.

Como vencer o medo de vender e captar clientes sempre que precisar

A maneira de captar clientes sem se sentir desconfortável envolve quatro passos fundamentais, que formam o método que ensino no meu Curso Ganhar Dinheiro Escrevendo para Empresas:

1 – Encontre as empresas que realmente precisam de um Redator

Se você tentar vender para qualquer empresa aleatoriamente, terá um esforço enorme e poucos resultados. Por isso, antes de sair oferecendo seus serviços, você precisa filtrar quem realmente pode estar interessado.

Escolha um nicho para começar. De preferência, um que você já tenha experiência e resultados. 

Vá no Google e busque por empresas e empreendedores deste nicho.

Analise o perfil e o site dessas empresas – elas têm um blog ativo? Postam regularmente? 

Muitas empresas criaram um blog, postaram alguns artigos e depois abandonaram o projeto. Isso acontece porque elas não têm tempo ou não sabem como produzir conteúdo de forma estratégica.

Se você encontrar um site com um blog desatualizado, esse é um excelente sinal de que uma empresa precisa de um redator.

Prefere redes sociais? Ok, a lógica é a mesma. 

Procure por profissionais liberais no Instagram. Muitos médicos, dentistas, psicólogos, contadores, advogados, entre outros, não têm tempo nem conhecimento para manter o canal atualizado e ficam postando sem estratégia de conteúdo.

Aqui estão alguns sinais de que um perfil precisa de ajuda:

• Postagens sem legendas ou com legendas ruins.
• Baixo engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos).
• Falta de regularidade nas postagens ou perfil desatualizado

2 – Ofereça ajuda antes de vender

Agora que você já sabe onde encontrar clientes que precisam de um Redator Freelancer, surge um novo desafio: como abordá-los sem parecer insistente ou desesperado?

Muitos Redatores Freelancers enviam mensagens genéricas e diretas demais, como:

“Oi, sou Redator Freelancer, escrevo artigos e posts para redes sociais. Você tem interesse?”

Esse tipo de abordagem não funciona. E, se funcionar, faz a empresa te ver apenas como mais um que está tentando “empurrar” um serviço.

É muito melhor agregar valor primeiro, antes de oferecer o serviço.

Envie uma mensagem estratégica – sem vender diretamente, apenas indicando  melhorias para o conteúdo da empresa. 

Algo como:

“Olá, percebi que o blog da sua empresa está sem atualizações há algum tempo. Isso pode estar prejudicando sua posição no Google e reduzindo a quantidade de pessoas que chegam no seu site. Se quiser, posso te mostrar algumas sugestões para melhorar isso.“

Ou, se for para redes sociais:

“Oi, [Nome]! Percebi que o Instagram da sua empresa tem um ótimo design, mas percebi alguns detalhes que poderiam gerar mais engajamento. Se quiser, posso compartilhar algumas ideias!”

Essa abordagem funciona porque não parece uma tentativa direta de venda. 

Em vez de dizer “posso escrever para você?”, você está oferecendo uma análise gratuita e demonstrando que entende o assunto.

3 – Oferecer sua solução sem pressão

Se a pessoa aceitar, envie um relatório com as melhorias encontradas. Isso mesmo. Entregue gratuitamente o diagnóstico que você fez.

Isso vai mostrar seu conhecimento técnico e ativar a reciprocidade, porque a pessoa vai se sentir na obrigação de, no mínimo, te escutar. 

4 – Agende uma conversa rápida

Depois que a pessoa se encantou com seu diagnóstico e percebeu que precisa melhorar realmente a produção de conteúdo, você vai agendar uma conversa, sem compromisso, para mostrar como pode ajudar a resolver os problemas encontrados. 

Aqui está um modelo que você pode usar:

“Fico feliz que tenha gostado! Podemos marcar uma conversa rápida para eu te mostrar algumas sugestões práticas? Totalmente, sem compromisso, apenas um bate-papo para entender como você pode melhorar seus resultados com seu conteúdo.”

Essa reunião pode ser por vídeo, ligação, ou uma conversa no WhatsApp. 

Na reunião, você apresenta os problemas que encontrou, mostrando como podem ser resolvidos e faz sua proposta. 

Percebeu como essa abordagem torna o processo de captação de clientes natural e sem pressão?!

Funciona tão bem que, muitas vezes, as pessoas acabam pedindo uma proposta antes mesmo de você oferecer. 

Dicas extras para abordagens mais eficientes

Personalize cada mensagem – evite enviar textos prontos e genéricos. Mostre que você analisou realmente o negócio do cliente.

Evite falar sobre preço no primeiro contato, mesmo que a pessoa pergunte – o objetivo inicial é gerar interesse e demonstrar que o valor do seu trabalho é muito maior do que o preço que você vai cobrar. 

Não tenha medo do “não” – nem todas as empresas vão responder. Isso faz parte do processo e você não tem que levar isso para o lado pessoal. 

Mantenha o relacionamento – mesmo que o cliente não feche no primeiro momento, continue interagindo com ele nas redes sociais. Muitas vezes, a necessidade surge mais tarde, e ele lembrará de você.

Com essa abordagem, conseguir clientes deixa de ser um processo desconfortável e se transforma em uma conversa genuína sobre como você pode ajudar a empresa a crescer.

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