Serviços freelancer: como encontrar empresas que vão contratar você

Existe uma técnica simples que pode mudar completamente a forma como você encontra empresas que precisam de serviços freelancer. Não é mágica, não é promessa de dinheiro fácil e muito menos aquelas estratégias mirabolantes que aparecem na internet.

É só uma forma mais inteligente de procurar empresas que já precisam do seu serviço.

Quando eu aprendi essa técnica, comecei a encontrar clientes muito melhores. Fechei projetos de longo prazo, consegui cobrar valores mais justos e passei a ter uma renda mensal bem mais previsível.

Se você trabalha como redator, copywriter, social media, designer, gestor de tráfego, editor de vídeo ou qualquer outra área do mercado freelancer, isso pode facilitar muito sua vida.

Principalmente se você tem aquela sensação estranha de que está “incomodando” quando oferece seu serviço.

Se isso já aconteceu com você, relaxa. É mais comum do que parece. Neste artigo, eu trago um passo a passo que vai ajudar você a encontrar as empresas que estão precisando de serviços freelancer.

Depois de ler o artigo, assista esse vídeo onde explico como você pode ter uma mentoria individual gratuita, onde vou te ajudar a começar a trabalhar com escrita na internet. Ou, se você já começou e está com alguma dificuldade, te ajudo a resolver.

O medo de oferecer serviços freelancer

Uma das maiores travas de quem trabalha como freelancer é o medo de vender.

A pessoa pensa algo mais ou menos assim:

“Será que estou incomodando?”
“E se a empresa nem estiver precisando disso?”
“Vou parecer insistente demais?”

Esse tipo de pensamento paralisa muita gente.

Você sabe que tem um bom serviço. Sabe que pode ajudar empresas. Mas, na hora de entrar em contato com possíveis clientes, bate aquela vergonha de parecer inconveniente.

Eu já passei exatamente por isso.

E a verdade é que tentar vender para qualquer empresa realmente pode gerar essa sensação ruim.

Porque muitas vezes você fala com alguém que não precisa do que você oferece naquele momento.

A boa notícia é que existe um jeito muito mais inteligente de fazer isso.

A técnica de qualificação de clientes

A estratégia para você encontrar empresas que precisam de serviços freelancer se chama qualificação de clientes.

Em vez de sair oferecendo seu trabalho para todo mundo, você primeiro identifica quem realmente tem potencial de se tornar cliente.

Ou seja, você não vai “atirar para todo lado”.

Vai falar apenas com empresas que estão buscando quem quer oferecer trabalho freelancer.

Isso muda completamente o jogo.

Porque quando você entra em contato com alguém que realmente precisa da sua ajuda, a conversa deixa de ser uma venda incômoda e vira quase uma solução bem-vinda.

Vamos ver como aplicar isso na prática.

Passo 1: escolha um nicho para começar

O primeiro passo para encontrar empresas que precisam de serviços freelancer é simples: fazer uma lista de empresas que você gostaria de atender.

Não precisa complicar muito nessa fase.

Escolha um nicho de mercado para começar.

Pode ser, por exemplo:

• clínicas médicas
• imobiliárias
• empresas de tecnologia
• escolas e cursos
• lojas online
• profissionais liberais

Escolha um segmento e comece a procurar empresas.

Você pode usar ferramentas bem simples:

• LinkedIn
• Instagram
• Google
• Google Maps

A ideia aqui é montar uma lista inicial de empresas dentro daquele nicho.

Pode ser uma planilha simples.

Nome da empresa, site, redes sociais e pronto.

Depois disso, começa a parte mais interessante.

Passo 2: o primeiro filtro (seleção natural)

Agora entra a primeira etapa da qualificação.

Eu gosto de chamar isso de seleção natural.

Nem toda empresa costuma contratar freelancers.

Então faz sentido eliminar algumas da lista logo no começo.

Por exemplo:

Empresas muito grandes.

Companhias com 30, 40 ou 50 funcionários normalmente já possuem equipe interna de marketing. Elas costumam contratar profissionais CLT ou agências completas.

Então dificilmente vão contratar um freelancer isolado.

Outro extremo são os microempreendedores individuais (MEI).

Muitas vezes eles ainda não têm orçamento para terceirizar produção de conteúdo, marketing ou comunicação.

Então também acabam ficando fora da lista inicial.

Depois desse primeiro filtro, você geralmente fica com um grupo muito mais interessante:

• pequenas empresas
• médias empresas
• profissionais liberais
• empreendedores

E esse grupo costuma ser exatamente quem mais contrata freelancers.

Passo 3: análise profissional

Agora vem a parte mais estratégica do processo.

Aqui você vai usar sua experiência profissional para analisar cada empresa da lista.

A pergunta que você precisa responder é:

Essa empresa precisa do meu serviço?

E para descobrir isso, basta observar a presença digital dela.

Cada profissão pode analisar pontos diferentes.

Se você é redator ou copywriter

Olhe o blog da empresa.

Pergunte coisas como:

• A empresa publica conteúdo com frequência?
• Os textos estão bem escritos?
• Os artigos são muito curtos?
• Existe otimização para SEO?

Se o blog tem um artigo por mês, por exemplo, já é um sinal de oportunidade.

Sabemos que essa frequência é muito baixa para gerar resultados no Google.

Ou seja, existe espaço para melhorar.

Se você trabalha com social media

Abra o Instagram da empresa.

Observe alguns pontos:

• Qual a frequência de posts?
• Existe consistência?
• A identidade visual é boa?
• Os temas fazem sentido para o público?

Às vezes você encontra perfis com semanas sem postagem ou com conteúdos completamente desalinhados.

Isso já mostra que existe um problema.

E problema é exatamente onde entra o seu serviço.

Se você é editor de vídeo

Vale olhar:

• canal do YouTube
• vídeos no Instagram
• vídeos institucionais

Pergunte a si mesmo:

A edição está profissional?

O conteúdo prende atenção?

Existe padrão visual?

Se não existe, provavelmente há espaço para melhoria.

Anotando oportunidades

Cada vez que você encontrar algo que pode melhorar, anote.

Esses pontos serão importantes quando você entrar em contato com a empresa.

Porque você não vai simplesmente dizer:

“Oi, quer contratar meu serviço?”

Você vai mostrar algo muito mais interessante.

Você vai mostrar um problema real que encontrou.

O momento do contato com as empresas que precisam de trabalho freelancer

Depois de analisar todas as empresas, chega a hora de entrar em contato.

E é aqui que acontece a mágica da qualificação.

Porque agora você não está falando com qualquer empresa.

Você está falando com empresas onde você já identificou oportunidades claras.

Então sua abordagem pode ser algo assim:

“Eu estava analisando o blog de vocês e percebi que os artigos são publicados com pouca frequência. Isso pode dificultar o ranqueamento no Google. Eu trabalho justamente ajudando empresas a melhorar esse tipo de resultado.”

Percebe a diferença?

Você não está empurrando um serviço.

Você está mostrando algo que pode ajudar a empresa a crescer.

Isso muda totalmente a percepção da conversa.

Quando a empresa já faz tudo certo

E tem um detalhe interessante.

Mesmo quando parece que a empresa está fazendo tudo bem, ainda pode existir uma oportunidade.

Muitas vezes o conteúdo está sendo produzido pelo próprio dono da empresa.

Ou por algum funcionário que já tem outras responsabilidades.

Nesses casos, terceirizar pode ser uma solução muito bem-vinda.

Porque libera tempo e energia da equipe para focar na atividade principal do negócio.

Então mesmo que esteja “tudo certo”, ainda vale entrar em contato.

O que acontece quando você usa essa estratégia

Quando você aplica essa técnica de qualificação, algo curioso acontece.

A sensação de estar incomodando desaparece.

Porque você sabe que aquela empresa tem um motivo real para ouvir você.

E muitas vezes a resposta é exatamente essa:

“Engraçado você falar isso… eu estava mesmo precisando de alguém para cuidar disso.”

Isso acontece porque muitas empresas sabem que precisam melhorar sua presença digital.

Elas só ainda não encontraram a pessoa certa para ajudar.

E quando você aparece com uma análise clara e uma solução, a conversa flui muito mais fácil.

Próximo passo: aprender copywriting para viver da escrita

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